關鍵字廣告怎麼下？布局策略、費用拆解、實際操作懶人包分享

關鍵字廣告如何操作？本篇將完整解析關鍵字行銷策略，帶你了解關鍵字廣告費用怎麼算、Google關鍵字教學懶人包、提升關鍵字廣告成效的重點技巧，還有必學的關鍵字廣告策略，一次掌握從入門到進階的全攻略！

一、Google 關鍵字廣告是什麼？認識關鍵字廣告與其優勢

（一）關鍵字廣告是什麼？

關鍵字廣告是一種數位行銷方式，主要透過搜尋引擎（如 Google、Yahoo）或其他平台（如 Facebook、YouTube）進行投放。廣告主會針對特定的關鍵字進行出價設定，當使用者在這些平台上輸入相關的關鍵字進行搜尋時，廣告便會出現在搜尋結果頁的顯眼位置，通常標示為「廣告」或「贊助商連結」。

舉例來說，當使用者在 Google 搜尋「手工芋泥蛋糕食譜」時，若有甜點店家針對「芋泥蛋糕」這類關鍵字進行投放，廣告就可能出現在搜尋結果最上方。同樣地，當有人搜尋「筆記型電腦」時，若筆電品牌針對相關產品關鍵字（如「商務筆電」、「輕薄筆電」）進行投放，廣告就能優先出現在搜尋結果頁上方，吸引有購買意圖的消費者點擊。

（二）為什麼要投放關鍵字廣告？關鍵字廣告有哪些好處？

那麼，為什麼企業、品牌應投入關鍵字廣告？又能帶來哪些實際好處呢？以下為你整理說明。

• 精準投放：關鍵字廣告可鎖定特定關鍵字，將廣告呈現在對該產品或服務有明確需求的潛在客群面前。透過關鍵字廣告，企業能直接切入這些「熱度高」的搜尋場景，極大化行銷效率，減少無效曝光。

• 即時且能靈活調整：關鍵字廣告不像傳統媒體需長時間排期與等待成效，廣告主可以根據市場趨勢、競品動態、節慶活動，即時調整關鍵字出價、文案內容與目標設定。廣告表現若不如預期，也能隨時優化策略，提升投資效益。

• 預算掌控度高：投放關鍵字廣告時，可彈性設定每日預算、每次點擊的最高出價，且不會超出預算範圍。即使行銷預算有限，也能透過精準設定達成良好的曝光與轉換效果，確保每一分錢都花在刀口上。

• 成效容易評估：關鍵字廣告具備完善的數據追蹤與成效分析工具，你可以清楚地看到廣告的點擊次數、曝光量、點擊率、轉換率、每次點擊成本等數據。這些量化的指標能幫助你更客觀地了解廣告的表現，並作為後續優化的重要依據。

• 立即見效：關鍵字廣告自上線後，便可即時出現在搜尋結果頁面，能迅速帶來流量與商機，特別適合新品上市、活動促銷、短期推廣等急需市場回應的行銷需求。

• 強化品牌曝光：即使使用者沒有點擊廣告，品牌名稱和廣告內容多次出現在搜尋結果頁面中，也能有效強化品牌曝光度。當潛在客戶未來再度有需求時，更可能優先聯想到你的品牌。此外，與競品爭奪關鍵字曝光位置，亦能在消費者心中搶占「首選」定位，強化市場競爭力。

二、我該選 Google Ads 關鍵字廣告還是 SEO？常見關鍵字行銷方式一覽

（一）關鍵字行銷入門：認識常見種類與操作邏輯

關鍵字行銷是數位行銷中最直接且高效的流量引導方式，能精準觸及有搜尋意圖的潛在客戶。以下將帶你快速認識關鍵字行銷的常見種類與基本操作邏輯，為行銷入門打下穩固基礎。

• 搜尋廣告（Search Ads）：當使用者在 Google、Bing 等搜尋引擎中輸入特定關鍵字時，搜尋廣告會以文字形式出現在搜尋結果頁面的頂部、底部或側邊。其操作邏輯是廣告主針對特定的關鍵字進行競價，出價較高且廣告品質較好的廣告會獲得更優先的曝光位置。

• 內容聯播網廣告（Display Ads with Keyword Targeting）：透過關鍵字設定目標，將橫幅圖片或影音廣告投放於合作網站、新聞網或部落格，適用於希望提升品牌知名度、再行銷，或觸及正在瀏覽相關內容但尚未有明確搜尋意圖的潛在客戶。例如，販售「戶外裝備」的廠商，可以在戶外運動部落格或旅遊網站上展示廣告。

• 購物廣告（Shopping Ads）：針對電商產品，直接在搜尋結果中呈現商品圖片、價格與店家資訊，吸引高購買意圖流量，提升轉單率。對於擁有線上商店、銷售實體商品的電商業者而言，購物廣告是極為高效的銷售工具，能直接引導消費者進入商品頁面進行購買。

• 影片廣告（Video Ads with Keyword Targeting）：影片廣告主要在 YouTube 或 Google 內容聯播網中的影片內容前、中、後或旁側播放。適用於希望透過視覺化內容傳達品牌故事、產品特色，或進行品牌建立的企業。例如，新車發表會的廣告可以針對「新車試駕」、「汽車評論」等關鍵字的影片進行投放。

• 應用程式廣告（App Campaign）：應用程式廣告的目的是推廣行動應用程式的下載和使用。其操作邏輯相對簡化，廣告主提供應用程式資訊、廣告文字和出價，Google 會自動在 Google 搜尋、Google Play、YouTube、Gmail 以及數百萬個行動應用程式和行動網站上優化廣告，以觸及最有可能下載和使用應用程式的用戶。

• 再行銷廣告（Remarketing with Keyword Triggers）：再行銷廣告的目標是向那些曾經與你的網站、應用程式或影片互動過的用戶再次展示廣告，適合用於提高轉換率和客戶忠誠度。

• 搜尋引擎優化（SEO）：雖非付費廣告形式，但透過網站內容優化與關鍵字策略，能提升自然搜尋排名，長期穩定引入免費流量，為關鍵字行銷的重要一環。

💡 知識補給站：什麼是 PMax 廣告？

PMax 廣告，全名為 Performance Max（最高成效廣告），是 Google Ads 提供的一種全自動化、多渠道整合型廣告。簡單來說，PMax 可以讓你的廣告一次在 Google 各大平台上曝光。你只需要提供素材、設定目標，Google 的系統就會透過 AI 幫你自動優化出價、素材組合和受眾定位，讓廣告在最適合的時機、最適合的平台上出現。

（二）PPC、SEO、SEM 差在哪？一張表幫你快速分清楚！

在數位行銷領域裡，PPC、SEO、SEM 是經常被提及、卻容易讓人混淆的 3 個名詞。它們彼此之間有關聯，又各自扮演不同角色。想知道它們差在哪？以下幫你快速釐清，讓你能更靈活運用這些工具，打造高效的搜尋行銷策略！

✅ PPC

PPC（Pay-Per-Click，按點擊付費）是一種線上付費廣告模式，廣告主只有在使用者主動點擊廣告、進入廣告主的網站或落地頁時，才需支付廣告費用。也就是說，單純的廣告曝光並不會產生費用，能有效提升行銷預算的運用效率。

✅ SEO

SEO（Search Engine Optimization，搜尋引擎優化）是一種透過技術優化、內容策略與外部連結建設等方式，提升網站在搜尋引擎自然搜尋結果中排名的行銷手法。與 PPC 不同，SEO 並不需要直接向搜尋平台付費，而是透過提升網站品質與相關性，吸引搜尋引擎將網站推薦給使用者。

透過 SEO，網站可以針對目標關鍵字進行內容布局與優化，並強化網站速度、結構、用戶體驗與權威性，進而提升自然流量。雖然 SEO 成效通常需要較長時間累積，但當優化到位後，網站能穩定獲得高品質且成本低廉的自然流量，對於品牌信任感的建立與長期業務發展非常有幫助。

✅ SEM

SEM（Search Engine Marketing，搜尋引擎行銷）則是一個更廣泛的概念，它涵蓋了在搜尋引擎上所有與行銷有關的操作，包括 PPC 和 SEO。

簡單來說，SEM 就是「搜尋引擎上的整體行銷策略」：透過 PPC 廣告快速導入流量與商機，並透過 SEO 長期累積穩定且高品質的自然流量。這兩者相輔相成，能兼顧短期效益與長期品牌價值。

現今大多數企業在操作搜尋引擎行銷時，通常會採用 PPC＋SEO 並行的策略，靈活調整資源配置，打造兼具即時成效與長期成長的行銷成果。

項目	PPC	SEO	SEM
費用模式	按點擊付費	不需點擊費用，但需長期經營成本	可包含 PPC 與 SEO 成本
見效速度	快，立即上線可曝光	慢，需時間累積與優化	依 PPC 與 SEO 執行狀況而定
效益持續性	廣告停止即無流量	可長期穩定帶來自然流量	可短期與長期兼顧
控制彈性	高，可隨時調整預算與內容	中，需依搜尋演算法調整策略	高，策略整合可靈活調整
適合對象	有短期推廣需求者	有長期內容布局計畫者	想整合資源最大化行銷成效者

三、關鍵字廣告費用怎麼算？了解計費機制與影響價格的變數

（一）關鍵字廣告常見計費模式有哪些？

在操作關鍵字廣告時，了解不同的計費模式能幫助你更靈活配置預算、掌握成效。以下是常見的幾種計費方式：

• CPC（Cost Per Click，按點擊付費）：這是最常見且廣泛使用的計費模式。廣告主只有在廣告被使用者「點擊」時才需要付費。無論你的廣告曝光了多少次，只要沒有點擊，就不會產生成本。

• CPM（Cost Per Mille，每千次曝光費用）：「Mille」是拉丁文，意指「千」。因此，CPM 即為「每千次曝光費用」。廣告主只需在廣告獲得「1,000 次曝光」時支付費用，無論使用者是否點擊廣告。常見於展示型廣告、品牌形象推廣活動，適合追求大範圍曝光與品牌能見度的行銷目標。

• CPA（Cost Per Action，按行動付費）：只有當使用者完成特定行動（如下單購買、填寫表單、註冊會員）後，廣告主才需付費。這種模式通常用於績效導向的行銷活動，直接將預算與轉換成果綁定，降低風險。

• CPV（Cost Per View，按觀看次數付費）：主要用於影音廣告，廣告主按影片被觀看的次數付費。觀看通常會有一定門檻（如觀看 30 秒以上，或影片全長不足 30 秒時需完整觀看），適合希望提升觀看率和互動的行銷目標。

（二）影響關鍵字廣告費用高低的因素有哪些？

在操作關鍵字廣告時，廣告費用並不是固定不變的，主要會受到以下這些因素影響：

• 關鍵字競爭程度：若目標關鍵字的競爭對手多、熱門程度高，出價自然水漲船高，費用也會相對提高。例如「台北飯店訂房」這類高商業價值關鍵字，競爭激烈，平均點擊成本往往高於一般關鍵字。

• 出價（Bid）策略：廣告主可設定不同關鍵字出價策略（如手動出價、自動出價、目標 CPA 或 ROAS 出價）。出價金額會直接影響廣告能否贏得競價，進而影響曝光機會與實際點擊成本。高出價通常能帶來更好版位，但也需注意成本控管。

• 品質分數（Quality Score）：品質分數是 Google Ads 用來衡量廣告、關鍵字和到達網頁相關性和品質的指標，分數越高代表品質越好。即使出價較低，若品質分數高，仍有機會獲得較佳排名與較低點擊費用。因此優化廣告文案、提升用戶體驗，是降低費用的重要手段。

• 每日預算設定：每日預算是每天廣告活動設定的最高花費上限，它雖然不會直接影響單次點擊的價格，但會決定廣告能獲得多少曝光和點擊總量。如果你的預算太低，可能在一天還沒結束時就已用完，導致廣告停止投放，錯失潛在客戶。

四、從 0 開始的 Google 關鍵字教學：Google 關鍵字廣告教學懶人包

想嘗試投放 Google 關鍵字廣告，卻不知道從哪開始？本段就是為你量身打造的懶人包！從帳戶建立、關鍵字設定到廣告文案撰寫與預算控管，我們將一步步帶你了解整個操作流程。

步驟 1：建立 Google Ads 廣告帳戶

前往 Google Ads 官網點選「立即開始」，註冊 Google Ads 帳戶。若你已有 Google 帳號，直接登入即可快速建立廣告帳戶。完成帳戶設定後，會進入廣告後台，即可開始設定廣告活動。

步驟 2：儲值廣告預算

Google Ads 採用預付或後付兩種模式。對於新帳戶，通常會要求你先進行儲值。你可以選擇信用卡、簽帳金融卡或銀行轉帳等方式，將資金存入你的廣告帳戶，確保廣告能夠正常運作。初學者也可先設定小額預算作為試水溫。

步驟 3：開始建立第一個廣告活動

成功儲值後，就可以開始建立你的第一個廣告活動了！在 Google Ads 介面中，找到並點擊「新增廣告活動」，即可開始進入廣告活動的設定流程。

步驟 4：選擇廣告活動的主要行銷目標

Google Ads 會引導你選擇廣告活動的「主要行銷目標」，例如：

• 銷售：提高網站訂單
• 潛在客戶開發：收集表單、詢問
• 網站流量：增加網站造訪人數
• 品牌知名度與覆蓋率：擴大曝光

依據你的業務需求選擇適合的目標，後續系統會自動推薦相關設置與最佳化選項。

步驟 5：挑選適合的廣告活動類型

根據你的行銷目標，Google Ads 會推薦不同的廣告活動類型。對於關鍵字廣告，通常會選擇「搜尋」廣告活動。此外，如果你有電商商品，也可以考慮選擇「購物」廣告活動。

步驟 6：設定關鍵字與對應的廣告群組

接下來會進入關鍵字與廣告群組設定階段：

• 廣告群組（Ad Group）：將相似主題的關鍵字歸在同一群組，方便針對不同主題撰寫對應文案。

• 關鍵字設定：輸入與產品、服務相關的關鍵字，可使用 Google 提供的關鍵字規劃工具，分析搜尋量、競爭程度，挑選合適的關鍵字。

步驟 7：設定廣告文案

廣告文案是吸引使用者點擊的關鍵，因此你需要針對每個廣告群組和其中的關鍵字，撰寫有吸引力的廣告標題和說明文字。文案中應該包含關鍵字、突出產品或服務的優勢，並加入明確的「行動呼籲」，例如「立即購買」、「免費諮詢」等。

步驟 8：設定出價方式與競價策略

在 Google Ads 中，出價策略主要分為 4 大類別，依照你的廣告目標選擇最適合的出價方式，才能有效提升成效、優化廣告投資報酬：

• 以「轉換」為目標：若你的廣告最終目的是希望帶來實際轉換行為，系統會自動調整出價，幫助你以「每次轉換成本」為優先目標，盡可能爭取更多轉換。

• 以「轉換價值」為目標：若你希望提升整體營收或以投資報酬率作為優化重點，適合使用此策略，系統會依你設定的 ROAS 目標自動優化出價，確保廣告帶來的營收符合預期回報。

• 以「點擊」為目標：如果你希望提升網站流量，可選擇每次點擊出價，依點擊次數付費，靈活控制點擊成本，同時也十分適合初期測試廣告成效。

• 以「曝光比重」為目標：若你的主要目的是強化品牌曝光度，提高在搜尋頁的曝光位置，可考慮此策略。系統會優化出價，爭取在搜尋結果的頂部或頁首位置，提高品牌能見度。

步驟 9：設定預算

你需要為廣告活動設定一個每日預算，也就是你願意為這個廣告活動每天支付的最高金額。Google 會盡力在你設定的預算內，幫你爭取最大的廣告成效。

步驟 10：調整廣告活動的基本設定

在發布廣告前，別忘了檢查並調整其他基本設定，包含地區、語言、時段排程等。

步驟 11：檢查並發布廣告

最後，務必仔細檢查所有設定，包括關鍵字、文案、預算、出價、目標等等。確認無誤後，就可以點擊「發布廣告活動」了！你的廣告將會送審，審核通過後就會正式開始投放。

五、關鍵字廣告成效怎麼看？關鍵在「廣告品質分數」！

在評估關鍵字廣告成效時，品質分數（Quality Score） 是一項非常重要的隱性關鍵指標。它是 Google 根據 3 大因素綜合評估所給予每組關鍵字的一個分數（1～10 分），會直接影響你的廣告排名與點擊成本，而影響品質分數的構成要素有以下：

• 廣告關聯性：廣告內容與使用者搜尋意圖及關鍵字的相關性。如果廣告文案與用戶搜尋內容密切相關，能提升廣告品質分數。反之，若廣告內容與關鍵字不相符，容易被判定為不具吸引力，拉低分數。例如，當使用者搜尋「輕薄筆電推薦」時，你的廣告標題若包含「輕薄筆電」且內容介紹輕薄筆電的優勢，就會有較高的廣告關聯性。

• 預期點擊率（CTR）：預期點擊率是 Google 評估用戶對廣告吸引力的重要指標。CTR 越高，表示廣告越受用戶青睞，系統也會認為該廣告具備高價值，因此提高品質分數。

• 到達網頁體驗：使用者點擊廣告後進入的落地頁（Landing Page），若具備良好體驗（內容相關性高、頁面加載速度快、易於操作、具備明確資訊），會提升品質分數。反之，若落地頁內容雜亂、速度慢或與廣告關聯度低，則會降低評分。

品質分數不只是一個單純的數字，更是關鍵字廣告是否「有效率、夠吸引人、對使用者友善」的綜合反映。它影響的不只是廣告的排名與成本，更關係到整體用戶體驗與廣告效果。

如果你希望廣告費用更划算、曝光更穩定，優化品質分數絕對是提升關鍵字廣告成效的核心工作之一。從廣告內容到落地頁體驗，持續優化每一個細節，將能為你的廣告活動帶來更好的回報！

六、關鍵字廣告策略怎麼訂？掌握正確方向才能精準出擊目標客群！

制定關鍵字廣告策略時，不能只是選幾個熱門關鍵字丟進去投放。要讓廣告真正發揮效益，需要從目標設定、關鍵字選擇、內容撰寫到轉換優化，有策略、有步驟地規劃。以下是常見且實用的數個關鍵字廣告策略方向：

（一）市場與目標客群調研

訂定關鍵字廣告策略的第一步，必須先了解市場現況與目標受眾輪廓。分析目前的市場趨勢、消費者需求、產品定位，並勾勒出理想客群（Persona），包含年齡、性別、地域、興趣、消費行為等。越了解你的目標客群，你就越能換位思考，預測他們會搜尋哪些關鍵字，並設計出能打動他們的廣告內容和行銷策略。

（二）關鍵字研究與挑選

有了目標客群的輪廓後，接下來就是關鍵字研究。這步驟不只是列出一些你覺得相關的詞彙，而是要透過工具（如 Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush 等）來發掘與你的產品或服務相關的、有搜尋量的關鍵字。

你需要考量關鍵字的搜尋量、競爭程度和預估的點擊成本。挑選時，除了考慮直接相關的詞彙，也要思考潛在客戶可能會用哪些方式來描述他們的需求或問題。

（三）分析關鍵字類型與用戶意圖

不同關鍵字代表不同的用戶意圖，常見可分為資訊型（了解資訊）、導航型（尋找品牌、網站）、交易型（有購買意圖）等。透過分析關鍵字背後的用戶意圖，可以更有效安排廣告訊息與著陸頁內容，提升轉換率。例如，針對「iPhone 15 開箱」與「iPhone 15 價格」這兩種關鍵字，所需要呈現的廣告與著陸頁策略會有所不同。

（四）選用長尾關鍵字

長尾關鍵字（Long-tail Keywords）雖然搜尋量較低，但競爭度較低、轉換率通常更高。透過選用更具體、更符合細分需求的長尾關鍵字，可以更有效吸引具備明確需求的潛在客群。

舉例來說，如果你是一間專門販售瑜伽服飾的電商網站，直接投放「瑜伽褲」這類熱門關鍵字，競爭激烈、點擊成本高，且吸引來的流量可能較廣泛、意圖不明。

若改用「孕婦瑜伽褲推薦」、「高腰防滑瑜伽褲」、「適合大尺碼女性的瑜伽褲」這類長尾關鍵字，雖然單一關鍵字的搜尋量較低，但來的流量需求明確、購買意圖高，轉換率往往更佳，且能有效降低廣告成本。

（五）分析競爭對手

俗話說：「知己知彼，百戰百勝。」觀察競爭對手在關鍵字廣告上的操作策略，包括他們選用的關鍵字、廣告文案、著陸頁設計等，有助於發掘自身的優化空間與差異化優勢，為你的廣告策略提供新的方向。

（六）優化廣告文案

廣告文案是影響點擊率與品質分數的關鍵。撰寫具吸引力、明確傳遞價值主張、包含目標關鍵字的廣告文案，能有效提高用戶點擊意願，降低點擊成本。亦可善用行動呼籲（CTA）、優惠訊息與品牌優勢，讓廣告文案在競爭中脫穎而出。

（七）設計高轉換的著陸頁（Landing Page）

優質的著陸頁設計直接影響轉換率。著陸頁需與廣告內容高度相關，提供清楚的資訊架構、良好的用戶體驗、明確的行動呼籲，並優化行動裝置體驗，確保不同設備上的一致表現。提升著陸頁體驗，也有助於提升品質分數，進一步降低廣告成本。

（八）持續追蹤數據並優化

關鍵字廣告不是一次性設置就能高枕無憂，數據追蹤與持續優化才是關鍵字廣告成功的關鍵。你需要透過 Google Ads、Google Analytics 等工具持續監控廣告表現，找出成效最佳與表現不佳的部分，同時不斷調整關鍵字、出價、文案與著陸頁內容，才能保持廣告策略長期有效且具競爭力。

因此一個好的關鍵字廣告策略，不只是讓人點進來，更要讓人留下來、做出行動。從前端的廣告曝光、關鍵字選擇與文案撰寫，到後端的著陸頁設計與轉換優化，每一環都需要緊密串聯、環環相扣，才能真正發揮關鍵字廣告的整體效益。唯有將點擊與轉換一併考量，才能打造出既吸引眼球、又能帶來實際成效的高效行銷策略！

七、廣告只是入口，好網站才是關鍵！EG 網頁設計幫你打造高效網站

許多品牌、企業主投入大量預算在關鍵字廣告，卻常常發現廣告點擊數明明不少，最終成交卻寥寥可數。這時候問題通常不在於廣告本身，而是在於網站的「承接力不足」。 當用戶點擊廣告進站後，網站是否能提供良好的體驗、清楚的價值主張，並有效引導用戶採取行動，這些都是重要的影響因素。

廣告只能帶人進門，真正讓人留下來、產生轉換的，是網站本身的體驗與說服力。如果沒有一個具備品牌力、信任感與行動導向設計的網站，廣告再多、流量再大，也難以轉化為實質業績。

然而，市面上雖然架站工具與設計公司選擇眾多，但真正能「從品牌出發」思考網站策略的團隊並不多，而這正是 EG 網頁設計能為企業創造價值的地方。我們不只是網站製作者，更是你品牌背後的數位策略夥伴。EG 團隊專注以 WordPress 為核心技術，結合響應式設計、用戶體驗與行銷導向思維，打造真正能為企業「創造效益」的網站。

在 EG，我們提供的不是模板化的套版，而是完整顧問式服務與客製化策略：

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✅ UX、UI 精緻設計 —— 注重每個畫面的互動細節，讓你的網站「看得好」也「用得順」

✅ SEO 與效能最佳化 —— 從技術層打底，讓你的網站在搜尋引擎中脫穎而出

✅ 多裝置響應式設計 —— 無論使用什麼裝置，網站都能完美呈現、無縫互動

我們相信，真正成功的網站，不是用來「放公司資訊」而已，而是要能說服客戶、支持業務、強化品牌競爭力的數位資產。EG 網頁設計，幫你打造不只好看，更能被找到、被信任、被選擇的網站。如果你正尋找一個懂設計、懂行銷、也懂營運思維的夥伴，讓 EG 成為你邁向數位競爭力的最佳起點！