| 2023.05.25

什麼是利用Landing Page策略提升轉換率

如何規劃Landing Page


在數位行銷中,Landing Page(登陸頁面)不僅是一個獨立的網頁,而且是專為特定的行銷或廣告活動而量身定做的。當訪客點擊來自各種網絡平台—如電子郵件、Google、Bing、YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等的廣告或鏈接後,他們會被導向這個特定的頁面。這個頁面的核心目標是激勵訪客進行某種特定行為,可能是填寫一個表格、訂閱電子報或完成購買。

同時,網站的首頁也經常充當一種登陸頁面的角色。雖然它是整個網站的門戶,但它也被設計為能夠引導訪客進行特定的行動。與專門為廣告活動設計的登陸頁面相比,首頁通常需要更全面地呈現品牌或公司的各個方面,但其核心目標—促使訪客採取行動—仍然相同。

因此,無論是專門為廣告而設計的登陸頁面,或是作為網站門戶的首頁,兩者都是數位行銷中的重要工具。它們各自有不同的設計和目標焦點,但最終都是為了吸引訪客並促使他們採取某種行動。今天,我們一起來探討這兩種不同但相互補充的登陸頁面,以及如何運用它們來優化你的行銷策略。

什麼是 Landing Page?

Landing Page,也稱為「著陸頁面」或「登陸頁面」,是專門設計來接收從外部來源(如廣告、社交媒體、電子郵件等)導向的流量的網頁。這些頁面通常具有高度專注的設計和內容,目的是促使訪客採取某種特定行動,如填寫表格、訂閱電子報或購買產品。

Landing Page 是一個高度可定制和靈活的線上行銷工具,它允許您針對特定目標群體提供量身定制的信息。這不僅提高了用戶參與度,也優化了轉換率,使您的行銷活動更加有效。

透過精心設計和優化的 Landing Page,您可以更精確地捕捉目標客戶,並將他們引導至您希望他們看到或採取的行動,從而達到行銷和銷售目標。

舉幾個實例來說,Landing Page可能是:

  • Facebook貼文廣告連結的產品購買頁面:這讓你的潛在顧客直接購買你推廣的產品,提升瞬間的銷售量。
  • 由手機簡訊發出的優惠領取連結:一個專為特定優惠設計的Landing Page能夠讓用戶更容易獲得並使用你提供的優惠。
  • Email EDM內的連結,引導讀者閱讀你的文章:你的電郵讀者可以直接點擊連結,深入了解你希望他們知道的主題。
  • Instagram限時動態的市調問卷:這讓你能夠收集來自IG用戶的寶貴意見,以便優化你的產品或服務。

依據你的行銷階段和目標,Landing Page可以有許多不同的功能。例如,你可能希望用戶:

  • 留下他們的email地址,以便你能與他們保持聯繫;
  • 獲得產品上架的最新通知,讓他們能第一時間得知你的新產品;
  • 下載免費的電子書,讓他們可以學習到與你產品相關的知識;
  • 領取試用品,讓他們可以在購買前先體驗你的產品;
  • 獲得折價券,這樣他們在購物時可以獲得優惠;
  • 直接購買你的產品,提升你的銷售量;
  • 註冊為會員,以便在未來享有更多會員專屬的優惠;
  • 與你的專家諮詢他們的需求,讓你能提供更個人化的服務。

為何需要 Landing Page?與傳統網站的區別

  1. 更專注和輕量化:相比於全面的網站,Landing Page 有更專注的溝通目的,只呈現為達成該目的所需的最重要資訊。
  2. 降低分散注意力的可能:Landing Page 減少了過多的按鈕和資訊,避免用戶的注意力分散。
  3. 高意向用戶的精準行銷:與企業網站相比,Landing Page 更能留住那些意圖強烈的用戶。
  4. 更加靈活:修改 Landing Page 通常比修改官方網站更快捷,能隨時進行測試和調整。

企業官網呈現的是企業的整體服務、產品和品牌調性、創業理念,對特定的行銷產品無法進行大幅的資訊更改。相對地,Landing Page 可以根據不同階段的用戶來設計頁面,更有效地激發用戶的消費欲望或促使他們採取行動。

如何設計能吸引顧客的 Landing Page?

想像一下,當我們在 Instagram 或 Facebook 看到一個商品廣告,比如一組精緻的菜刀組,我們被吸引點進連結,卻發現連結的是 Yahoo 賣場或者官網的「全部商品」頁面,這會讓用戶感到困惑和挫敗。

為了避免讓用戶在看不到他們想要的資訊後選擇離開,我們應該將連結直接設定到該商品的 Landing Page,讓用戶能夠專注於閱讀產品文案,從而更有可能產生購買行為。而非將用戶引導到「全部商品」頁面,增加無效流量,並讓用戶為了找到他們喜歡的東西而閱覽幾頁。

簡單來說,有效的 Landing Page 設計需要將顧客的注意力集中在你希望他們看到的產品或服務上,這樣才能提高轉換率和銷售效

如何掌握 Landing Page 的適時適地使用?

  1. 當你希望在短期內快速獲取大量用戶時:Landing Page 是一個卓有成效的工具,它可以提供獨特的價值主張來吸引並轉換潛在用戶。
  2. 當你需要直接且清晰地對特定產品或服務進行溝通時:通過專門設計的 Landing Page,你可以清晰地展示產品或服務的主要特點和優勢,同時引導用戶採取下一步行動。

以國外的 SEO 行銷權威網站 MOZ 為例,他們為其 SEO 工具 MOZ Bar 設計了一個獨特且具說服力的 Landing Page。該頁面明確地強調了 “所有你需要的免費 SEO 工具”,並使用了具有引導力的 CTA 按鈕 “免費下載”,以鼓勵用戶進行操作。同時,他們在頁面下方列出了產品的界面、功能特色,以及真實用戶的反饋,提供了更多的說服力。

透過這種方式,你可以精確地鎖定你的目標受眾,並讓他們在最短的時間內接收到你希望他們看到的關鍵訊息,從而提高轉換率和達成你的行銷目標。

設計 Landing Page 前,這四個重要考量你必須明確了解

1.明確的目標

在開始設計 Landing Page 前,你需要明確確定你的目標,例如是提升產品銷售量、提高網頁轉換率、促使用戶下載應用程式,或者獲取新用戶等。每一個明確的目標,將會指引你如何設計並組織 Landing Page 的內容。

2.深入了解你的目標客群

你的目標客群有哪些共同的語言、文字特徵,或者他們通常會遇到什麼困境?這都是你在設計 Landing Page 時必須深入理解的。用他們的視角來看待問題,並提出有效的解決方案,這將有助於提高他們的轉換率。

3.明確傳達你的產品價值

瞭解你的產品如何解決目標客群的痛點,或如何幫助他們實現他們想要達到的目標。並且以最直觀、最清晰的文字,明確地傳達出你的產品的獨特優勢和最大價值。

4.讓客戶了解為什麼要選擇你

你比競爭者更優秀的地方在哪裡?有多少客戶已經信任你,並選擇使用你的產品或服務?你的專業與優勢能為客戶創造出什麼樣的效益?這些都是你在 Landing Page 上必須傳達的訊息。

明白了這四點,你就能創建出一個能夠吸引目標客戶,並引導他們向你的目標行動前進的有效 Landing Page。

七大原則:打造轉換率極高的 Landing Page

1.使用者導向設計

將目標客群的需求視為首要考量,例如「增強你的行銷能力,提升30%銷售量」會比「全方位、高效的行銷工具」更具吸引力,因為它直接回應了用戶的需求。

2.視覺導向的設計

設計時,尊重閱讀從左至右的原則。適時加入圖片或影片,創造視覺焦點。版面配置適度的留白,以及細心設計區塊間的過渡,可以提升整體視覺效果,進而增加用戶的好感度,間接提升轉換率。

3.精簡直白的文案

「為你量身打造的打工度假體驗,免費諮詢,讓我們根據你的假期長度為你規劃」這樣的文案,比起「全球最棒的打工度假體驗」更能引起用戶的共鳴,因為它告訴用戶他們可以獲得什麼,應該採取什麼行動。

4.顧客/第三方認證和背書

你可以邀請你的客戶撰寫推薦語或分享他們的體驗,放上他們的 LOGO 來增強信任度。獲得非營利組織的認可徽章,也是一種非常有效的背書方式。

5.明確的呼叫行動 (CTA)

是否清晰的標示出來讓客戶知道應該要做什麼?像是填寫電子郵件、填寫諮詢表單、點選按鈕,或邀請他們試用你的產品或服務等。

6.快速載入與響應式網頁設計 (RWD)

在設計網頁時,載入速度與用戶體驗緊密相關。研究指出,即使網頁載入時間延遲僅一秒,也可能導致轉換率下降7%。因此,我們需要重視網頁載入速度,並以此作為提升用戶體驗的一個重要考量。

同時,響應式網頁設計(Responsive Web Design,簡稱 RWD)也是一個關鍵因素。現代用戶可能會使用各種不同的裝置來瀏覽網頁,包括桌上型電腦、筆記型電腦、平板電腦,或是智慧型手機等。因此,你的網頁需要能夠自動調整,以適應不同裝置的螢幕大小,保證在各種裝置上都能提供良好的瀏覽體驗。這就是所謂的「響應式網頁設計」。

7.SEO 優化

Landing Page 的 SEO (搜尋引擎優化) 是一個關鍵因素,可以幫助你的頁面在搜尋引擎的結果中獲得更高的排名,從而引入更多的流量。這裡有幾個你應該注意的關鍵要素:

  • 關鍵字:你應該將目標關鍵字優雅地整合到你的 Landing Page 文本中,這可以讓搜尋引擎更容易找到你的頁面,並把它與相關的搜索查詢聯繫起來。
  • 內容質量:搜尋引擎會評估你的內容質量,這包括它是否對訪問者有價值,是否易於閱讀,以及是否有深度和內容豐富。確保你的 Landing Page 提供有價值的內容可以增加你在搜尋結果中的排名。
  • 流行度:搜尋引擎還會考慮你的網站或 Landing Page 的受歡迎程度,這通常通過觀察其他網站是否連結到你的頁面來評估。如果你能獲得其他受信任、高質量的網站的連結,這將有助於提高你在搜尋結果中的排名。
  • 技術優化:這包括使你的頁面在所有裝置上都能正確顯示(響應式設計)、確保頁面載入速度快、使用 HTTPS 安全連接,以及結構化數據等。

記住,SEO 是一種長期戰略,它可能需要一段時間才能看到效果。但是,通過持續優化你的 Landing Page,你可以增加它的可見度,進而提高轉換率。

Landing Page 行銷實戰:服飾電商

促銷產品:內睡衣,
目標客群:時尚購物者、情侶以及追求高品質生活的都市女性,
行銷目標:在第四季度提升內睡衣商品營業額 5% 的目標為例。

以內睡衣為例的Landing Page

假設你的公司是一家全面服裝電商,提供的商品種類繁多,包括女裝、男裝、內睡衣和飾品等。如今時值第四季度,接下來將迎接黑色星期五、購物節、聖誕節、新年,你決定藉此良機特別推廣內睡衣產品,並開始規劃一個專門的 Landing Page。

Landing Page規劃:

精選出你想主打的商品,如內衣、睡衣、保暖睡袍,以及針對聖誕節、情侶、質感生活等主題設立的專區。你可以利用精美的商品影像和主題設計吸引用戶點擊商品列表。

在文案中,明確標示出各種優惠信息,以及首購金 Pop-up 或電子郵件訂閱獲取固定優惠訊息的方式,有效吸引並獲取用戶資訊。

文案與關鍵字運用:

你可以透過「新年新氣象,紅色系內衣 75 折」、「領取 200 首購金,舒適暖感內衣 8 折優惠」這樣的主打文案吸引想購買睡衣的消費者。規劃相關關鍵字如「情侶睡衣」、「交換禮物」、「好運內衣」等,並透過廣告連結引導消費者進入此 Landing page。

社群行銷:

透過創造有趣的話題吸引消費者點擊。比如設立「睡姿透露你的潛台詞」的測驗活動,導引消費者進入 Landing Page。只要留下電子郵件地址,就可以得到測驗結果和優惠券,從而有效收集用戶資料。建立快速分享的按鈕,讓消費者可以將內容分享到社群,達成自然擴散的效果。

Email 行銷

這些在 Landing Page 留下的電子郵件地址,可以用來寄送測驗結果、精選商品型錄。透過觀察消費者的點閱率或網站瀏覽行為,推薦客製化商品,並提醒他們的優惠券以及促銷訊息。

A/B Testing 的重要:

在此過程中,不要忘記觀察後台的數據反饋,進行多次測試,找出消費者偏好的內容,並持續優化。有時候,圖片選擇的不當、文案表述不清或註冊區域太小等問題,都有可能影響到轉換率。持續優化並進行測試,是維持 Landing Page 高效運作的關鍵。

藉由這個模擬案例,你可以看出,Landing Page 是如何在實際的電商行銷過程中發揮作用,從吸引消費者到維護客戶關係,都扮演了不可或缺的角色。

實現高轉換率的 Landing Page 服務

在艾格創意設計,我們深信一個高效的 Landing Page 是產品行銷的關鍵。我們具有豐富的 Landing Page 規劃經驗,不僅服務過各種規模的企業,甚至曾為上市公司規劃過成功的活動網頁。我們專注於創建符合您品牌形象,並能夠吸引並轉換訪客的專業 Landing Page。

每個產品、每個公司、每個行銷活動都有其獨特的需求和目標,我們專業的團隊將為您提供量身定制的解決方案,讓您的 Landing Page 不僅吸引人,而且有效。

如果您正在尋找一個可靠且專業的夥伴來創建或優化您的 Landing Page,請不吝與我們聯繫。我們期待有機會為您提供服務,讓我們一同開創更多轉換率的可能性。

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