這篇文章的快速為你整理 Landing Page(登陸頁面)的功能和目標,要如何運用 Landing Page 讓你的轉換率有效成長、降低跳出率,成功獲取客戶資料或是促使產品銷售。最後會提出一個實際的操作範例,如何運用 Landing Page 來銷售你的商品。

在網路行銷當中,Landing Page 是行銷人相當熟悉的工具,也是行銷過程的重要工具,隨著你的營業目標、溝通對象而隨時調整變動。

目錄

什麼是 Landing Page

Landing Page 又稱為「著陸頁」、「登陸頁」,廣義來說,泛指「一切從外部流量導引過來的登錄頁面」。

Landing Page 可以是:

  • FB 貼文廣告下的產品購買頁面
  • 手機簡訊的優惠領取連結
  • Email EDM 裡吸引用戶點閱的文章
  • IG 限時動態的市調問卷

你可以視你的產品行銷階段,設定不同的目的:

  • 留下 email
  • 產品上架通知
  • 領取免費電子書
  • 領取試用品
  • 領取折價券
  • 直接購買
  • 註冊會員
  • 與專家諮詢你的需求

為什麼要有 Landing Page, 跟網站之間的差異

  1. 比網站更輕盈,溝通目的專心聚焦。
  2. 減少過多的按鈕和資訊分散注意力。
  3. 留存意圖更強烈的用戶,精準行銷。
  4. 修改上比官網快捷、隨時測試調整。

企業官網呈現的是企業的整體服務、產品和品牌調性、創業理念,無法根據特定的行銷產品大幅更改資訊,Landing Page 則可以依據不同階段的用戶來設計頁面,加強用戶的消費欲望或進一步採取行動。

如何規劃抓住顧客喜好的網站?

想像一下,很多時候我們滑到 IG、FB某個商品貼文,假設看到一組精緻的菜刀組而被吸引點進連結,卻呈現 Yahoo 賣場、或官網「全部商品」的頁面,菜刀不知道躲在哪一頁結果。

用戶看不到想要的資訊通常選擇跳出,與其放上「全部商品」讓用戶為了找到他喜歡的東西而多閱覽幾頁,徒增無效流量,不如直接精確連結到該商品頁面,讓用戶能夠專心閱覽產品文案,進一步促使他採取行動。

Landing Page 適合使用的時機與場合

  1. 想要短期內快速獲取用戶
  2. 針對某個產品/服務進行直效、清楚的溝通

國外的 SEO 行銷權威網站 MOZ 就針對他們的 SEO 工具 MOZ Bar 柯出一個清楚的landing page,主打「所有你需要的免費 SEO 工具」,CTA 為強而有力的「免費下載」按鈕,下面放上產品介面、功能特色以及用戶回饋。

設計 Landing Page 前要思考的 4 件事情

1.目標

例如提升銷售量、提高轉換率、下載App、獲取新用戶等。

2.目標客群,他們熟悉的語言和文字、常遇到的困境

你的 TA 通常會擁有同一種使用情境或困境,對你的產品也通常有一定熟悉程度(但可能更入門),以他們的角度來提出討論,提出解決方案。

3.你的產品價值

針對他們的痛點提出可以為他們解決的方案,或針對他們想要達成的目標提高購買的誘因,你的產品獨特優勢、最大的價值,用清楚明瞭(最好還要有一些力道)的文字來傳遞。

4.為什麼要買你

你比他人更強的地方在哪、有多少客戶信任你、已經採取你的方案,在市場上,你的專業和優勢能夠為客戶創造什麼效益。

設計出高轉換率的 Landing page 的 7 個原則

1.使用者導向

依據你想行銷的目標客戶,放上符合他們需求的內容,例如「幫助你提升30%銷售的行銷工具」會比「最強最完整的行銷工具」來得更貼近使用者

2.視覺動線

用戶的閱讀動線通常由左到右,文字越到後面被看到的比率越小,適時的放上圖片或是影片讓用戶找到聚焦點。

對於landing page來說,在有效的版面配置空間中,適度的留白加上區塊跟區塊間的銜接設計處理,可以讓整體網站更有層次及高級感,讓瀏覽者快速地抓到自己要看的資訊,提升使用者好感,間接提高轉換率。

3.清楚直效的文案

比起「世界最棒最潮的打工度假體驗」,「免費諮詢-根據不同假期長度規劃你的打工度假」會來得更吸引人,包含讓用戶知道他會得到什麼,應該採取什麼行動。

4.顧客/第三方認證和背書

你可以邀請客戶撰寫推薦句和心得、放上客戶 LOGO 為你的產品增加信任感與背書,得到非營利組織的認可徽章也是很好的認證。(例如B型企業)

5.CTA

email、諮詢表單、點選按鈕、邀請試用等,將行銷能量收斂至可以進行下一步轉換的行動召喚。

6.載入速度和跨裝置適應性

網頁慢一秒就有可能多流失 7%的轉換率,架設頁面時別忘了兼顧使用者體驗,設計元素上的簡潔提升網頁載入效率。

7.別忘 SEO 技巧優化

Landing Page 的 SEO 包含文案精準度、內容、社群權重,在設計網頁時,顧及好適應性設計、關鍵字的安排,運用 SEO 讓你的 Landing Page 導入更多流量、提高轉換率。

內容行銷、社群媒體與 SEO 之間的關係,如何運用社群媒體幫助內容行銷

Landing Page 行銷運用範例:服飾電商

促銷商品:內睡衣
目標對象:想買新衣的人、情侶、重視生活品質的都會女子
行銷目標:於 Q4 提升內睡衣商品 5%的營業額

假設你今天是一家服飾電商,提供了女裝、男裝、內睡衣、飾品等產品,最近時值 Q4,接下來要迎接黑色星期五、購物節、聖誕節、過年,你想趁此時分別促銷內睡衣,著手為這個產品建立 Landing Page。

Landing Page內容:

精選出你想主打的商品,內衣、睡衣、保暖睡袍,聖誕節專區、情侶專區、質感生活等,運用漂亮的商品視覺、主題來吸引用戶眼球,點進商品列表。

文案清楚放上優惠資訊、適時跳出首購金 Pop-up 或訂閱電子信取得每月固定優惠訊息來獲取用戶。

關鍵字與文案:

你可以將「新年新氣象,紅色系內衣 75 折」、「領取 200 首購金,舒適暖感內衣 8 折優惠」主打想買睡衣的族群來行銷、規劃相關關鍵字如「情侶睡衣」、「交換禮物」、「好運內衣」下廣告,將連結導進這個 Landing page。

社群行銷:

用一些有趣的話題吸引人點進。 例如以「睡姿透露你的潛台詞」為測驗話題,將人導進 Landing Page,留下 email 就可以得到測驗結果與優惠卷,以此獲取用戶資料。建立一個讓他們快速分享的貼文按鈕,讓用戶分享,創造社群自然擴散的效應。

Email:

這些在 Landing Page 留下的 email ,除了寄送測驗結果、精選商品型錄,觀察他們的點閱率或是在網頁瀏覽的足跡,推薦客製化商品、提醒他們優惠卷、促銷訊息。

別忘了善用 A/B Testing:

在過程中,別忘了觀察後台的數據反應,多做幾次測試看看使用者比較喜歡哪個內容,進行調整優化。有時候只是圖片的選擇、文案不夠清楚、註冊欄太小,就有可能影響到轉換率喔。

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